市场营销专家 Charles Gaudet 警告企业主即使在较差的经济环境下一味降价也是相当危险的策略

2012年02月27日 /ChinaNewswire.com/ 美国新罕布什尔州朴茨茅斯 (2012年02月27日) /新闻稿 – ChinaNewswire.com/ — 尽管沃尔玛始终尽力挽回其对价格十分敏感的顾客,但是上周二2012年2月21日,其股票价格依然下跌4%。这给一直深信只有削减价格才能增强竞争力的企业家以及小企业主上了很好的一课。市场营销专家及 PredictableProfits.com 网站的创始人 Charles Gaudet 表示对于小型企业来说沃尔玛特有的价格策略是一个致命的策略。

“当你利用价格竞争,你赢得的是低质量的顾客,利润的降低和几乎不存在的客户忠诚度,” Gaudet 说道。“当其他人能够提供更低的价格时,这些顾客便会毫不犹豫地离开。然而不幸的是,对于这些一味使用低价竞争的企业来说,总是有人愿意提供更低价格的商品。”
实际上,即使是零售业巨头沃尔玛也已经成为了曾一度使其名声大噪的价格策略的受害者。根据战略咨询公司 WSL Strategic Retail最近的一项调查显示,86%的顾客已不再相信沃尔玛的商品拥有最低价格。

“人们购买时考虑的是除了价格以外的其它因素。我们看到了以价格策略竞争的沃尔玛在这样的经济环境下挣扎的同时,也看到了像 Nordstrom 这样相对高价的公司却在去年取得了该公司历史上的最高销售额,” Gaudet 说。

以下是 Gaudet 关于企业家和小企业主如何在竞争中不靠价格战而脱颖而出的三点建议:

1、为顾客提供更好的购买体验。
2、为顾客提供更好更有价值的服务。
3、为顾客提供更好的质量、服务保证。

Gaudet 总结道:“当你利用价格竞争时,你的业务便逐渐走向边缘化,你的顾客忠诚度随即降低,而你盈利的日子也就仅剩屈指可数的几天了。”
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关于 Charles Gaudet
Charles Gaudet 从4岁起便接触商业知识和环境。24岁时身陷百万美元债务和巨大压力的环境中,他与妻子开始系统化地经营他们第一个数百万美元的公司。Gaudet 游历了世界绝大多数地区向商业、政治以及社会学家学习创业、市场以及卓越企业的成功经验与知识。他是产品 Predictable Profits(TM)——企业家及小企业主获得利润方法的创始人,并被誉为市场营销的专家,通过向客户揭示隐藏的商业机会而不断为客户带来巨大利润,并因此而受到广泛认可。Gaudet 是网站 PredictableProfits.com 的创始人,他还是热门博客 http://www.PredictableProfits.com/blog 的作者。

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  • Charles E Gaudet II
    Predictable Profits
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新闻稿来自:http://cn.prweb.com/chinanewswire.com/cn/wal-mart-gupiao/jiage-celue/prweb9227988.htm

来源: Predictable Profits