引进业界首个全面解决方案业务合作伙伴鉴定、认证和测试计划

2008年04月17日 /ChinaNewswire.com/ 上海, 中国 (2008年4月17日) /新闻稿 – ChinaNewswire.com/ — 惠普(HP)今日宣布,其广泛延伸的产品组合将帮助企业客户实现打印2.0愿景——帮助企业管理、保护和简化他们的打印及成像环境、改进工作流程以降低成本并提高生产力,从而扩大惠普在企业级打印领域的领导力。

新产品包括两款惠普激光多功能一体机(MFP)、一款用于文档影像内容的企业级扫描仪和三个专门的行业解决方案。另外亦将发布进军市场战略,其中包括一个加强版惠普办公室打印渠道计划(HP Office Printing Channel Program),以及全面解决方案商业合作伙伴计划(Solutions Business Partner Program),该计划包含惠普(HP)及其合作伙伴企业软件解决方案的鉴定、认证和测试项目。

惠普(HP)打印及成像系统集团全球企业级业务高级副总裁Bruce Dahlgren表示:“惠普(HP)培养了全球企业级业务不可或缺的三个要素:人、合作关系与产品组合。我们让惠普打印管理服务(HP Managed Print Services)的总合同价值翻了四倍;通过最近收购Exstream软件支持了打印2.0战略;扩展了我们在打印及成像解决方案上的关注重点;同时,这些解决方案能帮助客户优化基础架构、管理文印环境并改善工作流程。”

惠普(HP)投资了3亿美金的 “无论你想表达什么?”全球互动营销活动,并扩大了的目标范围,将大型企业纳入其中。在推广过程中,打印及在线广告和互动工具将展示3M如何与惠普(HP)合作,仅用两年时间就在全球减少了47%的设备,并节省了300多万美金。

巩固企业级打印及成像的领导地位

随着在亚太地区企业级打印市场领导力提升,惠普(HP)的投资继续获得回报,并取得了以下重大成绩:

•根据IDC的统计,在亚太地区(不包括日本),惠普(HP)是企业(1)激光单功能及多功能输入输出外设的领先供应商,拥有53.8%的市场占有率及强劲的两位数年增长率(+12%)(2)。在过去连续二十个季度里,惠普(HP)一直保持着它的领先地位。

•惠普打印管理服务(HP Managed Print Services)的市场需求也继续显现强劲的上升势头。2007年,惠普(HP)在亚太地区打印管理服务的总合同价值比上年同期增长了79.5%(3)。如今,惠普(HP)帮助签订了打印管理服务合同的企业客户管理约24,000台打印设备,而2006年只有11,000台(4)。

惠普解决方案商业合作伙伴计划(HP Solutions Business Partner Programme)

惠普(HP)推出了全新的惠普解决方案商业合作伙伴计划(SBP)。该计划以标准为基础,面向那些解决方案与惠普(HP)产品交互运行、互相整合的公司,供他们解决客户的具体商业难题。SBP为惠普(HP)的发展伙伴提供了获取最新惠普(HP)及合作伙伴技术的便利,向客户提供最先进的解决方案——能更加安全、经济有效地采集、安排、标示、存储和传送文件与内容。

现在,新的惠普解决方案商业合作伙伴鉴定、认证和测试计划(ACT)开启了行业先河,可鉴定合作伙伴的内部程序、核查他们的设计并验证他们的解决方案。这一计划不仅让客户对该解决方案的质量和丰富功能充满信心,还能减少他们实施解决方案的时间和支持成本。Capella、Captaris、Jetmobile和Kofax都是通过全球鉴定的合作伙伴,如今都在亚太和日本地区提供解决方案。

通过ACT计划,惠普(HP)确保合作伙伴的内部发展和支持程序都通过了惠普(HP)严格标准的预先核查,而且应用程序都经过测试,能与惠普(HP)设备和软件一起使用。参与该计划的合作伙伴必须以稳定的高品质提供基于惠普(HP)软件开发工具包和惠普开放式延展平台(HP Open Extensibility Platform)的特定解决方案。

惠普(HP)打印及成像开放式延展平台是新一代解决开发工具包,采用新的网络服务架构,允许开发人员在无缝的协作环境中根据特定的行业需求来调整软件,这种新的延展性能是任何其他竞争对手所不具备的。

新型惠普(HP)渠道计划给合作伙伴提供了强大优势

惠普(HP)还将推出新的惠普办公打印渠道计划,这个全面的渠道计划是对前一个价值渠道计划的完善。惠普办公打印渠道计划旨在通过提高惠普(HP)整个打印及成像产品组合的使用率,来帮助合格的合作伙伴增加销售收入和利润。该计划是一个世界级计划,目前正在亚太和日本地区实施,它拓展了当前的惠普(HP)计划,纳入了硬件、服务、解决方案和供应品,同时也吸引了复印行业等新市场的新合作伙伴。它的另一个目标是垂直行业,如制造、金融服务和公共部门。

惠普(HP)办公打印渠道计划能让渠道合作伙伴用解决方案解决客户的业务挑战,从而更好地满足企业客户的需求,并推出了两种合作伙伴层面:办公打印合作伙伴和办公打印解决方案合作伙伴。合格的合作伙伴将获得优先品牌推广;取得额外的补偿和营销资金;并使用惠普(HP)解决方案销售工具。为了提高合格合作伙伴的竞争力和利润率,惠普(HP)将设法让他们以低于渠道竞争对手的价格,提供耐用的打印及成像解决方案组合。

优化打印基础架构

为继续帮助企业优化自己的基础架构,惠普(HP)推出两款高性能多功能打印机和一款企业级文档扫描仪,供大中型企业进一步完善其打印、扫描和复印设备,从而节省成本。该多功能打印机可以在数字化工作流程和改进通信中同时充当输入站和输出站,从而帮助客户实施打印2.0计划。

•HP Color LaserJet CM6040彩色数码多功能一体机系列是惠普(HP)的高端彩色激光多功能一体机,旨在使用功能丰富的工具包(包括A3打印、高级装订选配件、高安全性和惠普易用型控制面板(HP Easy Select Control Panel),来让办公工作组的生产力实现最大化。在亚太和日本地区,此产品将于2008年4月上市(5)。

•HP LaserJet M9040/M9050数码多功能一体机系列面向拥有30到50名用户的高要求部门,以高容量、经济有效的打印、复印、扫描和可选配传真、数字发送以及自动双面打印功能来改善业务流程。在亚太及日本地区,此产品将于2008年4月上市(5)。

此外,惠普(HP)还推出了HP Scanjet N9120文档平板扫描仪,以扩展其文档扫描产品线。这款A3高速平板扫描仪是惠普(HP)第一款用于大型企业的部门级扫描仪,速度很快,通过自动送稿器提供50ppm及多样化纸张处理。HP Scanjet N9120轻易融合惠普(HP)Web Jetadmin外设管理软件,并涵盖了 Kofax VirtualReScan Professional(6) 专业影像扫描软件。

惠普(HP)还将推出最新版本的惠普通用打印驱动程序4.5(UPD),通过为所有惠普激光打印设备提供通用驱动,来帮助企业客户有效优化他们的基础架构。UPD 4.5的特点在于默认设置为双面打印、智能色彩控制和密码打印。密码打印可确保安全,因为它采用四位数密码保护机密打印任务,并且只有当用户在打印机的控制主板上输入正确密码时才能打印。到目前为止,hp.com上的惠普(HP)通用打印驱动程序下载量已达到200多万次。它能帮助用户和IT部门在管理的同时节省使用时间,并提高效率。

用专业的解决方案管理输出环境并改善信息工作流程

通过结合惠普(HP)及其打印解决方案合作伙伴的专业技能,企业客户现在可以使用专门的解决方案,这些方案不仅能帮助他们管理输出环境,还能通过新功能简化他们的工作流程。

•惠普成本控制打印解决方案(HP Controlled Cost Printing Solution)- 惠普(HP)成本控制打印能让企业通过预付卡和借记申请到每位用户退费等多种帐单类型,有效管理、追踪和收回打印使用成本。与后台办公系统整合后,惠普(HP)成本控制打印就能追踪团队、部门或个人用户的使用情况并开出帐单。

•惠普输出管理解决方案(HP Output Management Solutions)- 惠普输出管理解决方案可帮助企业客户简化文件和信息工作流程,特别适用于制造、分配和高安全性的环境。该解决方案充分整合了顶尖企业应用程序和系统管理软件,安全可靠地将重要文件发送到多个目的地,如打印、电邮和无线终端。惠普输出管理解决方案还提供安全功能,如序列、水印和加密。还有一个新功能是无线射频识别(RFID)安全文件追踪系统,这种解决方案能帮助客户追踪、管理、保护并控制对高安全性文件的访问。

惠普(HP)完成对Exstream Software的收购

惠普(HP)最近完成了对Exstream Software LLC的收购。Exstream软件解决方案可简化个性化文件和其他通信材料的创建和传送。此次收购使惠普(HP)得以通过包括印刷和在线等多种渠道,来帮助企业以极其个性化的方式设计、管理和发布内容。这些应用功能将在制定打印2.0战略时嵌入到惠普产品中。

市场营销活动

惠普(HP)的“无论你想表达什么”活动于2007年11月向客户及中小型企业市场领域推出。基于这一活动,新的“打印新思考”企业级活动(new “Alternative Thinking About Printing” enterprise campaign)鼓励和推动客户与惠普(HP)合作,优化其打印及成像基础架构、管理设备环境并改善工作流程。

作为互动活动的一部分,打印2.0计划可帮助企业客户通过有效管理网络来发掘战略性实现商业目标的潜力,从而优化打印及成像基础架构。与该活动同时推出的还有新的地区惠普(HP)打印及成像企业入口,向用户详细介绍了解决方案,以帮助他们实现打印2.0计划。

注释:
(1)参照雇员500人以上的公司。
(2)资料来源:IDC亚太地区(不包括日本)打印机市场追踪季报,2007年第4季度。
(3)基于2006到2007年对惠普(HP)打印管理服务业务的内部追踪。
(4)基于对惠普(HP)打印管理服务业务的内部追踪。
(5)签订合同方可购买产品,具体情况可能因地区市场而变化。有关特定国家/地区的定价,请联系当地惠普(HP)代表或惠普(HP)认可的渠道合作伙伴。
(6)定价与库存因市场而异。欲知详情,请联系惠普(HP)当地代表或渠道合作伙伴。

本次新闻发布包含前瞻性陈述,涉及风险、不确定因素和假设。如果此类风险或不确定因素变为现实,或此类假设证实为不正确,则惠普(HP)及其子公司承受的结果可能与这些前瞻性陈述和假设明示或暗示的结果大不相同。除了历史事实,所有陈述都可看作前瞻性陈述,包括但不限于:对未来运营管理的计划、战略和目标的陈述;任何有关预期发展、绩效或涉及市场份额的产品和服务的陈述;期望的运营和财政结果;任何关于期望或信念的陈述;以及任何解释上述各项的假设的陈述。风险、不确定因素和假设包括惠普(HP)及其客户、供应商和合作伙伴的合同执行与效果;预期结果的实现;惠普(HP)在美国证券交易委员会的备案中描述的其他风险,包括但不限于惠普(HP)在表格10-K上对截至2007年10月31日这一财年的年报。惠普(HP)不承担任何责任,也不会更新这些前瞻性陈述。

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关于惠普(HP)
惠普公司(HP)始终致力于为从个人用户到大型企业的各类客户,提供便捷易用的科技体验。作为全球最大的IT公司之一,惠普 (HP)产品涵盖了打印成像、个人计算和IT基础架构等领域。在截止至2008年1月31日的过去四个财季中,惠普公司(HP)的营业额达1077亿美 元。关于惠普(HP)的更多信息,请访问www.hp.com

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来源: ChinaNewswire.com