销售渠道是企业最重要的资产只之一,同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。

2008年03月14日 /ChinaNewswire.com/ 上海, 中国 (2008年3月14日) /新闻稿 – ChinaNewswire.com/ — 马可赛主办的“先进的渠道管理培训”将于5月29-30日,在上海喜来登福鹏由由酒店举行。这两天的培训的主要内容是针对更先进的渠道管理问题,如管理渠道冲突、创新的渠道及合作伙伴管理所设计。它提供企业要突破目前渠道战略以及为此其销售收入所需的知识。

中国这个世界上最多人口的国家,其快速的经济增长和崛起的购买力,为公司生意提供了大量有利可图的机会。进入这市场几乎是每一个跨国公司的计划和目标。不过,在中国销售并非想象简单。当地域、激烈竞争、不熟练销售队伍和不成熟的销售渠道等问题出现,企业并没获得预计的利润。企业有必要建立更好的方式管理分销渠道以在这个庞大而分散的市场获得更大的收益。

企业纷纷通过不同渠道来销售货品和服务以达到减低日益增长的销售成本。再者,许多分发商只被聘来做提高销售额的责任、增加市场份额及解决文化及语言障碍。渠道伙伴不应只有这样,他们在企业及品牌销售战略里扮演着重要的角色。他们的表现对整体的销售额及最后的结果非常重要。

渠道伙伴应是保护品牌形象的品牌代言人。同样的它们也是企业形象、名誉及操守的守护者。因此,最初的产品培训直到售后服务、保证等都极为重要。

此培训会以英文进行。活动有国际培训讲师:Ferrington Consultants Pte Ltd的首席顾问许志国先生担任。许志国先生有广泛的高层管理经验,在销售及市场推广,业务发展,扩展性和周转业务方面拥有25年的经验。

参与此两天培训的获益有:发现为新产品建设新渠道的有效方法、寻找机会打入新的另类渠道,在充满活力和竞争力的环境扩大市场占有率、评估公司的渠道的有效性和表现、尽量减少渠道冲突,达至不同市场和地区的多渠道之间的和谐以及通过完整性的办法维持渠道性能以获得最大的利润。

此活动支持媒体有ChinaRetailNews.com, China Newswire, China Knowledge及梅花网。

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